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社長ブログ

ライバルからシェアを奪取する作戦

昨夜はなかなか手に汗握るシーンがたくさんあったのではないでしょうか?まず、ラグビーW杯代表が南アフリカに敗れてベスト4進出の夢は途絶えてしました。前半は僅差でしたので、後半巻き返して逆転できるか?と思ったのですが優勝経験と前回日本に敗れているために対策もバッチリで得点は引き離れてしまい残念な結果にはなりましたが、今までルールも知らない方も大盛り上がりな1ヶ月以上を過ごさせてもらいました。テレビ観戦していると、女房はよっぽどワイドショーを観ているとのか小ネタを連発したり、ちょっとしたルールを解説したりと僕より情報量がうわまっていました。これから、さまざまなスポーツがいろんな側面で盛り上げり東京オリンピックに照準を合わせてもらいたいものです。そのあとは、日本シリーズ第2戦にチャンネルを変えると、まだ0-0でしたが、少し目を離していると巨人0-ソフトバンク6と大差になっていました。やっぱりここ一番の「熱男」は祭り事に強いですよね。そんなワクワク・ハラハラした夜になり、テンション高く寝不足のように感じます。
いよいよ本題へ。土曜日はゴルフコンペでしたので、来週が今シーズン初のフルの金沢マラソンに参加しますので、軽くサクッと汗をかいてから、お昼に我が家のお婆ちゃんのところの台所にある電子レンジが20年以上使用していて、冷凍ご飯が温まりにくいとのことでしたので、唯一関西資本の上新電機(タイガースのウェアにスポンサーロゴがついている)に行ってきました。自宅出発前から、女房は値切る!ことに闘志を燃やしていろいろ準備してお店に乗り込んで行きました。古い電化製品(レンジ)をお金を払うと引き取ってくれますので、あらかじめ車に積んで総出でした。いよいよ商品を決めてレジに行こうとすると、ある什器(じゅうき:陳列台)が出ていました。キャラクターがおば様に人気の純烈さんがキャラクターのよく見えるメガネ「ピントグラス」という商品でした。商品セグメントでは「文字が小さくて読めない!」で有名な○○○○ー○だと思うんです。強烈なCMでみなさんも商品に座って「キャ!」っと強度を試したくなるあの製品です。我が家のひとり娘のしーちゃんもCMのものまで「新色パープル!」って和服の女優さんのモノマネまでしていました。新たな商品をどこをターゲットに攻めるか検討を重ね「純烈」さんにしたようです。帰り際に三ッ折(我が業界では三つ折りをこう表記)のガイドがありましたのでもらって変えると商品説明とルーペとの違いやお客さんの声などが掲載されていました。ライバルがあまりにもインパクトありますのでそこを突破してブレイクさせるには大変ですよね。